Ana Sayfa Kariyer Kariyer Gelişiminiz ve Networking

Kariyer Gelişiminiz ve Networking

1
Paylaş
Ertugrul-Belen-campuscareer

“İyi networking yapan birinin hiçbir zaman networking yaptığını anlayamazsınız”

Günümüzde kariyer meraklılarının sıklıkla karşılaştığı bir kelime “networking”, peki ama ne demek biliyor muyuz? Öğrencilikte yaptığımız networking bizi istediğimiz şirkette işe sokabilir mi? Peki networking ile torpil arayışı aynı şey değil mi? Gelin uzmanına soralım;

Business Networking Akademi kurucusu ve “Çok Satanlar” Networking kitabı yazarı Ertuğrul Belen ile iyi bir network ile iş hayatında nasıl fark yaratılır onu konuştuk. Başlıyoruz efendim.

 

Merhaba Ertuğrul Bey, öncelikle okurlarımıza biraz kendinizden bahseder misiniz?

Merhaba, adım Ertuğrul Belen, Business Networking Akademi’nin kurucusuyum. Neredeyse 10 yıl önce kurulan Business Networking Akademi ile profesyoneller ve girişimcilerin güçlü ve güven odaklı bir çevre oluşturması için araştırmalar, eğitimler ve danışmanlık projeleri gerçekleştiriyorum.

 

Peki, konuya girecek olursak, ilk olarak sorayım; ilişki yönetimi ve Networking arasındaki fark nedir?

İlişki yönetimi iki kişi arasındaki tek hattır. İlişki yönetimi olmadan networking de olamaz. İlişki yönetimini doğru oluşturmadan networking yapmaya çalışan kişiler genellikle insanları rahatsız ederler. Çirkin de gözükürler.

Networking ise birçok ilişkiyi aynı anda doğal, kişiye özel, daha da önemlisi güven odaklı bir şekilde bugünden yarına taşıyabilme yetkinliğidir. İyi networking yapan birinin hiçbir zaman networking yaptığını anlayamazsınız. Çünkü samimi, içten ve doğaldır.

 

Networking, sadece iş dünyası için midir?

Kesinlikle hayır. Çünkü networking bir stratejiden öte bir yaşam felsefesidir. Yani üniversite hatta lise ve ortaokul itibarıyla çevre farkındalığının oluşturulması çok önemlidir. Her şeyde olduğu gibi networking’de de alışkanlıklar ağır basar. Yani genç yaşlarda ilişkilere ve çevreye önem vermeyen biri iş dünyasında bir anda harika bir networker olamıyor.

Kitlemizi göz önünde bulundurarak sormam gerek; üniversitede okuyan bir öğrenci için networking nasıl olmalıdır?

Networking’de önceliklendirme yapabilmek ve odaklanmak önemlidir. Yani, mesela LinkedIn’de profil açıp önüne geleni eklemek etkili bir networking yaklaşımı değildir.

Bunun yerine ilk adım geleceği hayal ederek başlamalıdır. Şu soruyu sormaktan çekinmemek gerekiyor: “Üniversite bittiğinde nerede çalışmak istiyorum?” Çünkü bir CV hazırlayıp onu bir kariyer sitesinin içerisine bırakıp, sonuç almayı beklemek şans oyunu gibidir. Yıllardır, bu konuya odaklanan gençlerin kendi şanslarını kendilerinin networking’le yaratabildiklerini görüyorum.

Mesela kendine bu soruyu soran bir üniversite öğrencisinin çalışmak istediği 5 şirket belirlediğini varsayalım.

Şimdi LinkedIn’den o şirket, çalışanları ve gelişmelerle ilgi bilgi toplayabilir. Tabii bunu yapmadan önce etkili bir LinkedIn profili oluşturmaları gerekiyor.

Buradaki amaç gelecekte bu kurumlarla iş görüşmesi için karşılıklı oturduklarında rahatlıkla sohbet edecekleri kadar bilgiye önceden sahip olmalarıdır. Maalesef çoğu iş görüşmesi, iş verenin adeta soru sorduğu değil, sorguladığı bir ortama dönüşüyor. Ancak bunda iş görüşmesine gidenlerin de büyük payı var. Çünkü çoğu zaman yeterince araştırmıyorlar. Araştırmak da yeterli değil. Sohbeti çeşitlendirecek akıllı sorular hazırlamaları gerekiyor.

 

Peki çalışmak istedikleri kurumları belirledikten sonra o kişilerle nasıl görüşme ayarlayabilirler?

Üniversitenin ilk yılı itibarıyla okulda ve çevrede gerçekleştirilen konferans ve etkinliklere katılmaları gerekiyor. Ayrıca bu etkinliklerde konuşmacıları dinlemenin yanı sıra onlarla tanışmaları ve bu ilişkileri sürdürmeleri büyük önem taşıyor. Çalışmak istedikleri kurumları belirledikten sonra, bu kurumda çalışanlarla tanışmak için okullarında ve dışarda tanışmak, sohbet etmek için fırsatlar geliştirmeleri lazım. Tanışma anında, kendilerini pazarlamak ya da staj isteyerek karşılarındaki kişiyi stres yapmak yerine, gerçekten tanışmak, kariyer yollarında onlara danışmaları fark yaratıyor. Zaten tanıştıkları kişiler onları içten tanıdıktan sonra doğru bir fırsat olduğunda ilk hatırladıkları kişiler oluyorlar.

 

İlişkilerle başarılı olmak yani networking ve torpil arasındaki fark nedir?

Networking’le torpili karıştırmamak gerekiyor. Torpil yetkinliği olmayan birinin kayrılmasıdır. Hatta bazen birinin yetkinliği olsa dahi herkesin tabi olması gereken bir süreci (mesela zorunlu bir lisans ya da sınav) es geçip, bir konuma getiriliyorsa bu bile torpildir.

Networking, tanışma ve tanıştırmaların bir sonucudur. Çevreniz ve hayatınızda ilerlediğiniz yolda insanların sizi tanıması, güvenmesi ve konunuzla ilgili bir gelişme olduğunda doğal olarak ilk sizi önermeleri networking’in gerçek gücüdür. Networking iyi ilişkilerin doğal bir sonucudur.

 

Son olarak bu konuya önem vermek isteyenlere sırasıyla hangi gelişim adımlarını ve okuma kaynaklarını önerirsiniz?

Gelişim Adımları:

  1. Hedeflerini belirle. Emin olmasan bile merak ettiğin alanları belirle.
  2. Hedefin ya da merakın doğrultusunda çalışmak istediğin kurumlarda tanışmak istediğin insanları listele.
  3. Başta LinkedIn olmak üzere sosyal ağlardaki profillerini düzenle. Bu senin dijital ilk izlenimin!
  4. Asansör konuşmanı tasarla. Kendini tanıştırırken ve hemen sonrasında sohbeti nasıl devam ettireceğinle ilgili hazırlık yap.
  5. Tanışmak istediğin kişilerle nerede karşılaşabileceğini araştır. Harekete geç!
  6. Tanıştığın kişilerle sohbetini zaman içinde sürdür. Bayramlarda ve diğer önemli günlerde onları rahatsız etmeden ve sıkmadan temasta kal.
  7. Tanıştığın kişileri hatırlamak için kendi cep telefonu rehberini etkili kullan. Kişileri ve sohbetinizi hatırlatan notlar kaydet.
  8. Zaman içinde tanıştığın kişiler arasında ortak noktalar fark edersen, her iki tarafın onayını aldıktan sonra onları tanıştır.
  9. Birini tanımak demek ona nasıl destek olacağını bilmek demektir. Önce çevrene nasıl fayda sunabileceğini keşfet. Yani önce ver!
  10. Güvenilir bir insan olmak için sadece yetkinliklerini değil, karakterini de geliştir.

 

Okuma Kaynakları:

– Networking Tanışma, Tanıştırma ve Tanınma Sanatı: Bu kitabı 4 sene önce yazdım ve çok satanlara girmeyi başardı. Tüm kitapçılarda bulunabilir.

– Networking Blog: http://www.networkingakademi.com/blog/

– CEO ve Lider Networking Röportajları: http://www.networkingakademi.com/ceo-roportajlari/

– Asansör Konuşması Modülü: www.networkingakademi.com/asansor-cumlem-asansor-konusmasi/

 

Ertuğrul Belen Hakkında:

Ertuğrul Belen, sonuç odaklı işbirliklerini geliştirmek ve iş dünyası başta olmak üzere bireylerin hedeflerine yönelik güven odaklı çevre stratejilerini tasarlama vizyonuyla Business Networking Akademi’yi kurmuştur. Networking’i Tanışma, Tanıştırma ve Tanınma™ Sanatı olarak tanımlayan Ertuğrul Belen, birçok BIST 100 kurumuna ve 50 binin üzerinde girişimci ve profesyonele Türkiye’de bir ‘ilk’ olan Speed Networking™ hızlı tanışma seanslarını yaptırmış ve patentli Networking eğitimleri vermiştir.

Networking eğitimleri, Speed Networking™ uygulamaları ve CEO Networking Programı’nın yanı sıra araştırmalarını düzenli yayınlayan Ertuğrul Belen, Çok Satanlara girmeyi başaran “Networking, Tanışma, Tanıştırma ve Tanınma Sanatı” ve “Girişimciliğin Altın Kuralları” kitaplarının yazarıdır. Ertuğrul Belen, Erickson Coaching International Profesyonel Koçu ve NLP Master Practitioner Koçudur. Belen, Wisconsin Üniversitesi ve Galatasaray Lisesi mezunudur. Türkiye Milli Yüzme Takımı eski yüzücüsüdür.

1 Yorum

CEVAP VER

Please enter your comment!
Please enter your name here